اولا: التخفيضات التجارية
1 . تعريف:
التخفيضات هي حسم أو خصم أو تنزيل تمنحه المؤسسة لاعتبارات متعلقة بالسياسة التجارية لها عند الشراء أو البيع ولاعتبارات متعلقة بحالة المخزون المادي.
2. أقسام التخفيضات التجارية :
أ. الحسومات أو التخفيضات ( Le rabais):
يمنح هذا النوع (أو يظهر) في حالة وجود عيب أو عطب أو تلف جزئي أو كلي في السلعة، أو عدم مطابقة الشروط المتفق عليها مثل النوعية، الكمية، تأخر في التسليم أو الاستلام، و يحسم هذا التخفيض من أصل سعر البيع أو ثمن الشراء.
ب. التنزيلات ( La remise):
يظهر مثل هذا النوع من التخفيضات التجارية في حالة بلوغ حجم الطلبية التي تم الاتفاق عليها بين البائع و المشتري مستوى معين، (ربما مستوى أكبر من الحد المتفق عليه)، أو لأهمية الزبون ونوعيته.
مثلا: تخفيض بــ 5% لكل طلبية تفوق حد 1 مليون وحدة نقدية.
ج. المحسومات أو الإرجاعات ( La ristourne):
يظهر هذا النوع في حالة بلوغ المبيعات خلال فترة معينة (شهري، سداسي أو سنوي) لمستوى رقم أعمال تم تحديده مسبقا. و يتم منح هذا النوع من التخفيض كذلك من أجل كسب الزبون (Fidéliser le client).
ملاحظات:
- كل أنواع التخفيضات مهما كان تسميتها كما سبق فهي تعتبر تخفيضات تجارية، و تختلف فقط في التسمية باللغة الأجنبية. و تختلف كذلك في سبب منح تخفيض معين، فمثلا: (Rabais) يتم منحه في حالة اكتشاف عيب في البضاعة.
- التخفيضات التجارية يمكن أن تأتي ضمن فاتورة حق (الفاتورة الأصلية) أو تأتي في فاتورة استدراكية (أو فاتورة إنقاص) (Facture d’avoir).
- لا تسجل التخفيضات التجارية محاسبيا عندما تكون ضمن فاتورة حق (Facture de d’oit) أو الفاتورة الأصلية (لها تاريخ محدد و رقم محدد)، و تسجل محاسبيا عندما تأتي في فاتورة إنقاص (أو الفاتورة الاستدراكية) و لها تاريخ خاص و رقم خاص.
ثانيا: التخفيضات المالية (L’escompte)
و يطلق عليه كذلك الخصم النقدي أو تخفيض تعجيل الدفع (الدفع المسبق) و سمي بالتخفيض المالي لأنه غير مرتبط بأسباب تجارية متعلقة بالبضاعة (أو المخزون المعني) مثل: العيب أو التلف إنما سمي بالتخفيض المالي لأنه مرتبط بتاريخ الاستحقاق للمبلغ المالي الذي هو على عاتق المشتري (الزبون).
- يمكن أن يتم تطبيق هذا التخفيض المالي في حالة التسديد الفوري للمبلغ أو تسديده قبل الموعد المتفق عليه.
عموما تمنح التخفيضات لعدة أسباب:
- ارضاءا لغريزة المساومة لدى المشتري،
- رغبة التاجر في تحديد سعر أعلى للبيع يمكن تخفيضه،
- رغبة التاجر في التخلص من بعض الأصناف نظرا لانتهاء موسمها،
- اعتبارات شخصية كمجاملة بعض الجهات بسبب صداقات أو مصالح معينة تربط التاجر بهم.
