تعد دراسة السوق مرحلة أساسية إلنشاء مؤسستك تسمح لك بتحديد حاجيات السوق الذي ستدخله واقناع الممولين المحتملين. لكـي تكـون دراسـة السـوق الخاصـة بـك فعالـة، عليـك بإتبـاع اجـراء مدقـق ومنظـم، الهـدف منـه الحصـول علـى أكبـر قـدر ممكـن مـن المعلومـات عـن قطـاع النشـاط المعنـي وتحليـل العـرض والطلـب. من خالل دراسة السوق، يجب تقديم إجابة، على الأسئلة الرئيسية التالية:
فيما يخص القطاع وأنظمته: ماهــي الأنظمــة المطبقــة علــى هــذا القطــاع مــن النشــاطات؟ هــل هنــاك أحــكام ضريبيــة محــددة؟ ماهي حالة السوق وما هي آفاقه المستقبلية؟ ما هي أحدث االبتكارات في هذا القطاع؟ هل السوق موجود من قبل؟ هل هو جديدأم قائم منذ فترة طويلة؟
فيما يخص الطلب: مــا هــي خصائــص الزبائــن المحتمليــن )خــواص أو محترفيــن(؟ بعــد ذلــك، ســيكون مــن الضــروري تحديــد الفئــة المســتهدفة علــى ســبيل المثــال: إذا كان الزبائـن مـن فئـة الخـواص: الفئـة العمريـة، الفئـة االجتماعيـة المهنيـة، الدخـل .... إذا كان الزبائـن مـن فئـة المحترفيـن: حجـم الشـركة PME ،TPE، مـا هـي تفضيالتهـم ؟، رأيهـم فـي العـرض المقدم مــن قبــل المنافســين؟ مــا لــذي يمكــن تحســينه؟ ّ هـذه الأسئلة مهمـة لأنه يمكـن أن تسـمح لـك بالتميز عـن منافسـيك فـي المسـتقبل؟ مـن هـم أهـم الفاعليـن االقتصادييـن فـي السـوق الهيئـات التنظيميـة، المنتجـون، الموزعـون....؟
فيما يخص العرض: مـن هـم المنافسـون الرئيسـيون المباشـرون وغيـر المباشـرون في السـوق؟ حجـم الشـركة، رأس المـال، الموقـع الجغرافي....مـا هـي حالـة المنافسـين الرئيسـيين؟ سياسـة المبيعـات، تنظيـم التوزيـع، الزبائـن المسـتهدفون...... إلـخ. ماهي رؤوس أموالهم؟ هامشهم، مواردهم البشرية؟ ماهي خصائص خدماتهم ومنتجاتهم؟ ما هو مخطط هؤالء المنافسون من أجل التطوير
